市场营销理论已经被广泛应用于教育领域当中,随着高等教育大众化发展,国民对于受教育的需求也不断地提高。近年来,民办高校作为高等教育的重要力量,在市场作用的推动下,得到了迅速发展。但是,由于办学成本高,办学年限短,品牌影响力不足等问题,使得民办高校在生源市场竞争上还存在很大的挑战。GS学院是河南省内一所较具规模的民办高校,随着河南省高考将本科二批与本科三批进行合并招生,GS学院不仅要面临同类院校的竞争,还要面临公办院校的竞争,招生形势非常严峻。如何发挥自身优势,提出一套可行性强且行之有效的招生营销策略,是GS学院面临的重要问题。本文以结合市场营销的相关理论知识,以GS学院为具体案例,以GS学院招生营销为主线运用案例研究法、比较分析法和文献研究法分六个部分开展了具体的研究。第一部分为介绍了研究背景和意义、文献综述,研究框架和研究技术路线图并阐述研究方法和研究可能的创新点。第二部分结合STP营销理论、差异化营销理论以及讨论市场营销在教育领域的运用明确了本文的理论基础。第三部分运用SWOT分析法对GS学院招生营销过程中的内外部环境进行了扫描。第四部分考察了GS招生现状和存在的问题。第五部分通过市场细分明确了GS学院的市场定位和目标市场。第六部分是对GS学院招生营销策略的优化提出的对策和建议。通过研究得出以下结论:第一,发现了GS学院在品牌和师资方面所具有的优势和劣势以及办学筹资和成本方面的劣势;识别出良好的法律政策环境、相对丰富的生源和社会对本科教育层次需求为GS学院带来招生营销机会;同时还关注到同行业竞争和土地政策不确定性因素使招生营销存在一定威胁。第二,通过对GS学院招生营销现状及问题的分析,发现了GS学院在产品设计、价格制定、招生渠道等方面存在的具体问题。第三,通过对GS学院招生对象的细分,确定了GS学院面向中高收入家庭和经济发达地区开展招生办学的应用型民办本科院校的市场定位。第四,提出重视教育类产品建设,完善差异化收费的价格策略,形成稳定的多元化招生渠道,处理好内外部社会公共关系等优化策略。本文的研究立足于工作实际,有利于GS学院的管理者和招生办工作人员更好的协调各方开展工作,也有利于GS学院通过招生营销策略的改进和优化提高生源质量、提升办学水平以及考生、家长和社会大众对GS学院的认可度。同时,对同类院校招生营销工作具有一定的借鉴意义。