从上世纪末开始,我国公募基金行业历经了从无到有,从十家垄断的局面到一百多家竞争的格局,如今已然成为国内资本市场不可或缺的一股力量,同时也是普通投资者从事权益投资的主要途径之一。在行业整体迅猛发展的同时,基金行业作为以渠道代理销售为主要销售模式的行业,对营销渠道的争夺凸显出战略性、持续性的特征,因此,代销渠道工作既是公司整体营销战略的重中之重,也是公司整体发展战略的核心之一。在这种情况下,一家基金公司的渠道营销能力一定程度上决定了该公司的核心竞争力,而未来变化多端的市场环境也向各家基金公司提出了新的挑战。对于万里基金公司（以下简称“万里基金”）而言,这一问题同样关系到未来在行业内的生存空间。本文通过对万里基金目前渠道营销现状和发展状态的分析得出:万里基金渠道发展主要面临着对渠道工作重视不足、营销渠道结构失衡、渠道影响力不够、投研团队与渠道沟通不足、渠道激励有失偏颇等问题。通过进行宏观营销环境分析、微观营销环境分析,以及SWOT分析,本文认为万里基金具有:渠道基础好、成员整体素质高等优势;产品创新能力差、渠道掌控力不强、渠道激励制度不完善、公司核心员工存在流失现象等劣势;公募基金行业认可度高、电商平台发展迅速、养老金入市带来新机会等机遇;权益类产品欠缺、公募行业竞争日趋激烈、产品持有感受不佳、银行考核侧重不足等挑战。在此基础上,本文针对万里基金目前渠道营销存在的问题进行具体分析,并提出相应改进方案:首先,万里基金应当从调整营销组织结构、根据产品特征做好银行渠道定位两方面进行渠道营销结构优化,在现有基础上进一步捋顺人员关系和产品关系;其次,应增强渠道营销的控制力,提升自身产品在银行渠道的话语权;再次,应拓展券商机构通道、扩大地区商业银行渠道、开发保险公司渠道、加快发展互联网电商渠道,进一步加快发展新型营销渠道,为公司在传统银行渠道之外拓展新阵地奠定基础;最后,应结合有效的激励措施,进一步推动银行合作。最后,为确保改进方案能够真正落地,本文提出了一些相应的保障措施,主要从考核保障、组织保障、人员保障、文化保障、激励保障等方面为渠道营销的优化做好保驾护航,从而确保上述优化措施落到实处,为万里基金更好的发展奠定坚实基础、为中国资本市场的广大投资者提供更好的服务。