供应链融资是商业银行依托核心企业,将核心企业良好的信誉及资质延伸至上下游的中小企业,通过对整条供应链的考察,拓展客户群体并向中小企业提供信贷支持的融资模式,受到不少商业银行的青睐。目前民生银行,中信银行,招商银行,浦发银行,交通银行的供应链融资服务发展迅速,走在商业银行前列,但将医疗器械行业作为战略业务推广方向的只有浦发银行和交通银行。医疗器械行业作为我国人口老龄化背景下的朝阳产业,未来有巨大的发展空间。由于我国医疗器械企业大多为中小企业,有大量融资需求。医疗器械行业供应链融资是商业银行发展业务的蓝海市场。在医疗器械行业供应链融资模式的选择上,可将医疗器械行业分为上中下游。上游是零部件生产商,有大量的存货,依托与其下游的医疗器械制造企业的贸易往来,商业银行可为其提供存货质押融资业务。商业银行设置一定的质押比,在企业将存货放入合作的物流企业指定仓库后,商业银行开始放款。在存货质押业务中要防范委托代理风险,防止物流企业提前放货,或者其他情况导致商业银行出现风险敞口。与其他行业不同,医疗器械行业有不少产品对仓储条件,比如温度和湿度有要求,要在合同中对第三方物流企业的仓储条件做出要求,防止质押物受损。医疗器械行业中游的设备制造商是该行业的核心企业,从事医疗器械的研发与制造,在行业中占优势地位。针对该类企业,可选择订单融资模式,既不占用其下游企业的资金,又能够保证生产企业有充分的资金去购买原材料,投入生产。风险防控方面首先要审核订单的真实性,其次要注意跟踪放贷资金的流向,确保专款专用,放贷资金真正投入到订单商品的生产中去。医疗器械行业下游是一些医疗器械的各级经销商和分布在各省市县乡的医院。对于各级分销商来说,购进医疗设备和销售回款之间有一定的账期,容易出现流动性不足的问题。对于医院来说,购买大型医疗设备属于固定资产投资,一时间要投入大量资金,会导致医院流动资金紧张。商业银行可针对经销商和医院开展应收账款质押融资业务。该业务风险防控要点是要注意审核应收账款的真实性,商业银行的客户经理要注意跟踪采购过程,和核心企业确认经销商或医院采购的医疗器械的型号、规格、数量,确保与合同一致。因此,商业银行要发展供应链融资业务,首先,要建立风险防范和控制体系。其次,要制定适用于供应链融资业务的授信管理办法及信用评级办法,建立供应链融资电子信息平台。再次,应该注重供应链产品创新,优化融资方案设计。最后,要加强客户经理队伍建设。要加大对客户经理的业务培训力度,降低内部操作风险,提高客户经理的业务拓展能力,这是该业务成功的保障。