伴随着中国经济国际化进程的加快,汉语受到从事商务活动的外国人的青睐,在高校中学习商务汉语的留学生数量与日俱增；每年驻华跨国公司定期组织员工进行相关职业汉语的培训；此外还有很多外籍职员在中国工作和生活,据2004年政府部门的统计,在中国内地居住的海外人士有60多万人,他们大都利用零散的时间在培训机构学习满足自己需要的生活汉语和商务汉语,而且这种以个性化需求的商务汉语学习在培训市场上所占比重越来越大,但由于存在学习者情况各异,学习需求各异等实际情况,教学界对此领域的研究甚少,此层面商务汉语教学在教学质量、学习效率、教材研发方面都缺少科学的理论和方法作指导,由此制约了此领域的商务汉语的发展。首先,本文总结了商务汉语的定位,概括了商务汉语作为特殊用途汉语教学的特点,并对当前商务汉语发展总体情况进行系统分析,指出目前研究的成就和不足,为本论文的研究问题提供最全面的参考,论述了本文所要研究的主要问题。其次,以ESP (English for Specific Purposes)理论,即特殊用途英语教学理论为指导,采用国际上成熟的需求分析模型对被调查者进行“目标情景需求分析”和“学习者需求分析”,研究满足外籍商务汉语学习者在日常工作语境下,必须掌握的汉语交际项目和学习目标；分析商务汉语学习中的个人特征因素,主要有学习者的汉语学习态度、学习动机和学习策略；综合分析两中需求因素的项目,总结出被调查者的需求特征和最大需求项目。最后,选取商务汉语教学中使用频率较高,与本需求分析的结论最接近的三套商务汉语综合类教材,对其课文会话中主题内容的选择、补充材料中商务汉语主题的选择进行分项对比研究,并与第二章中需求分析的结果形成对照,指出所选教材的合理成分和需要改进的部分,并在此基础上对目标人群的商务汉语教材提出修改意见。本论文是借鉴商务英语作为特殊语言教学的理论和方法,对商务汉语进行的实证性研究,丰富了商务汉语理论和实践双向的研究内容。