瑞士西卡集团成立于1910年,是一家活跃在全球的专业化特殊化学品公司。西卡为建筑和工业制造业提供解决方案。1993年,西卡进入中国大陆市场,同期成立了西卡(中国)有限公司,至今已有23年。西卡集团进入中国市场的20年期间,是中国经济高速发展的20年。近5年来,西卡集团在中国市场不断发展壮大,中国市场已经成为西卡集团在亚太区域的战略要地。为了保持强劲增长势头,秉承西卡集团可持续发展的思路,西卡集团不断推出适应中国市场的新产品和特色服务。在进入中国市场的20年间,如何适应中国市场多变的市场环境,如何采取正确有效的市场策略,保持和扩大在中国市场的占有率,是西卡集团一直以来不断探索的核心问题。近年来国内产业经济结构调整,建筑行业迎来前所未有的挑战,因此是追求稳固的状态,还是在危急中继续保持强劲的扩张势头,对于西卡集团而言始终是一个艰难的抉择。由于中国市场近年来出现了不同程度的波动和起伏,西卡集团开始调整战略,营销策略趋于保守,对于市场的敏感性逐渐降低,市场的控制能力逐渐减弱,整体呈现出了下降的态势,市场机遇逐渐流失,因此西卡集团在中国的销售策略需要重新调整和规划。本论文系统的研究了西卡集团在中国的营销策略问题。首先对目前市场营销策略组合进行了全面的研究,整理了应对目前西卡集团营销策略问题的营销策略和理论模型。通过大量的调研和考察,运用这些营销策略和理论模型,探索出能适应目前市场环境的不同于以往的新的营销思路。