价格是价值的表现，无论对企业和整个社会来说，价格都是人们关注的焦点。在4P营销组合中定价是重要的组成部分，定价要比产品、分销和促销等营销组合的其它要素复杂得多。企业定价的目标是促进销售以获取利润，这要求企业在对产品定价时，既要考虑到成本的补偿，又要考虑到消费者对价格的接受能力，因此，定价具有买卖双方双向决策的特征。在企业的实际经营过程中，产品定价除了要考虑成本，市场需求供给关系，行业结构及竞争情况，还要考虑消费者的消费心理因素，一个合适的价位能够最大化刺激消费者的购买欲望。　　 本文是基于星月公司目前的生产经营状况，通过对企业所处行业的市场结构及竞争状况分析，对公司高低端工艺产品进行定价策略的选择，以帮助企业由过去的单纯代工模式逐渐向自主品牌经营模式转变。　　 在玻璃工艺品市场中，价格因素对消费者购买决策影响极大。要对公司各产品线做出合理的定价，首先要对产品的基本市场情况进行了解分析，其中行业的市场特征，产品供需情况，产能分布均对定价决策产生影响，产品成本也是定价的基础，成本是产品价格低于价值的经济界限，是保证企业再生产的必要条件。其次，市场结构是某一市场中各种要素之间的内在联系及其特征，市场结构可分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场，这些市场结构下的企业制订价格的自由度是不同的，市场结构是由产业中竞争企业的数量和大小、竞争产品的差异程度、进入和退出市场可能性三方面共同决定的，对玻璃工艺品行业市场结构进行认定是定价的前提条件。再次，迈克尔·波特于80年代初提出的五力模型，可以有效的分析客户的竞争环境，即通过对行业内竞争者现在的竞争能力、供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力这五种力量及其深层次的影响因素分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明确产业的利润水平，并在此基础上对企业产品做出定价。最后，消费者将最终评判产品价格是否合理，不同层次的消费需求代表不同的购买欲望，因此，企业在定价方法选择时必须考虑消费者对价格的理解以及这种理解对购买决策的影响。