在全国医改中,广东省走在前列,目标在2020年全面完成基层医疗卫生任务,建立分级诊疗制度。据2010年的人口统计数据,广东常住人口达到1.04亿。医改3年,各级财政新增投入达781亿元,全省1亿多常住人口都能享受到医改带来的实惠。广东医改取得了一定成效,但与此同时,因为政策的变动和改进,对各大药企的药品在广东的销售造成的影响非常大,各大外企纷纷调整营销策略,应适应市场环境的变化。本文以相关的营销学理论,对A公司信必可广东营销策略进行研究,先是分析A公司的STP战略现状及存在的问题,其次分析营销组合策略现状及存在的问题,再分析问题产生的原因,分析原因主要是通过分析A公司的营销环境,有宏观环境和消费者需求,企业内部环境等,再结合SWOT理论的运用,总结出企业的竞争优势以及劣势,找出信必可在广东销售面临的市场机遇以及挑战。最后针对这些存在的问题,结合企业情况以及所面临的环境,提出对A公司信必可在广东的营销策略的改进建议。