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2008年对于中国的工程机械市场来说,不是很稳定的一年,堪以大起大落来总结它。2009年中国政府为了缓解世界金融危机对中国经济发展带来了的影响进行了四万亿的投资,得益于高铁等热点投资项目,包括H公司在内的中国工程机械企业获得了良好的收益。如今,H公司面临的是如何改变传统的营销管理模式,对营销资源配置进行优化,以获取更大的销售业绩,并适应行业集中度越来越高的竞争环境。基于这样的背景,本文通过对混凝土机械行业市场分析,并对传统重工企业H公司的公司发展与营销现状进行深入的研究,通过分析该营销模