市场经济条件下，消费与需求成为国民经济增长的重要动力，商品流通业成为国民经济发展的先导行业。与之相适应，为商品流通服务的商用物业的投资与开发也将成为我国房地产市场的一个重要组成部分。有统计数字表明，随着中国加入世贸，国内商用物业投资开发的资金比重每年以10%以上的水平陡增。在广州、深圳、北京、上海等大中城市，商用物业的开发与商铺投资成为业内行外谈论的热点话题，一场轰轰烈烈的商业地产"革命"，处于喷薄欲发之势。但是另一方面却有大量已有和新建的商用物业空置，造成社会资源的极大浪费。如何避免商用物业投资开发的盲目性，商用物业如何规划与经营定位，采用什么策略来进行招商与销售，都是商用物业开发中必须解决的问题。但是我国商用物业营销与策划的理论研究却基本处于空白状态。本文根据现代市场营销的理论，参考了国内房地产营销实践与理论研究的成果，并结合自身从事商用物业营销策划的实践经验，试图从项目选址规划、经营定位、租赁与销售策略等方面对商用物业全过程营销战略与策划进行一定程度的探讨。本文重点在于对商用物业租赁营销与销售营销的研究。首先，在绪论中提出了商用物业的概念、特征和发展前景，强调了商用物业营销课题研究的目的与意义，并简要介绍了本文的研究方法与内容框架。其次，根据现代市场营销理论和现代商业发展与商业经营特点，将营销战略策划的思路引入商用物业市场，结合大量的图表、数据以及实际案例，重点阐述了不同商用物业种类在选址规划、招商租赁中的营销理念、策略与实施方法。其中提出的租赁营销概念具有创新意义。最后，本文根据现在大量商用物业分割出售的现状，提出了商用物业销售营销概念，并重点阐述了商用物业销售平面分割与经营和市场的关系、销售价格、销售策略等具有重要实践意义的营销问题。对商用物业销售具有极强的现实指导意义。此外，本文还特别根据自身商用物业营销策划的实践给出了一个实际案例分析，希望从实践角度对给商用物业营销人员有一定的启示。