21世纪,人类已经步入了以因特网为基础的网络经济时代。计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响,也给企业的营销管理带来了巨大的变革。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式,它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式,即将成为21世纪企业营销的主流。奥晶公司是一家专门从事植物提取物科研、生产和贸易的中小型企业,在世界经济全球化、一体化不断深入和植物提取物行业机遇和挑战并存的条件下,奥晶公司大胆创新,引入了全新的销售模式,建立了自己的企业网站,并加入了各类电子商务平台,力图借助网络这一新型的销售途径拓展产品的销售领域。但是在网络营销实施的过程中,由于公司规模较小、起步较晚,再加上销售目标不明确、销售渠道单一等问题的存在,网站的应用水平较低,销售利润增长并不明显。因此,如何有效开展网络营销的疑问就成了摆在奥晶公司眼前的一个重要问题。对奥晶公司的网络营销研究,旨在为该类中小企业开展网络营销提供参考。结合网络营销的理论背景和模式,本文首先对现阶段网络营销的新特点、新趋势进行了分析,并从行业市场、企业网站、营销策略和顾客群体等方面对奥晶公司现有的网络营销模式进行了全面的诊断。在充分借鉴网络营销的理论和新特点、并对奥晶公司进行市场细分的基础上,本文确定了网络营销的目标,并引入了品牌忠诚度导向策略、整合营销策略、顾客服务策略及人才培养策略等营销策略,为奥晶公司全面设计了一系列营销策略组合。从传统营销与网络营销有机整合的层面,建立一个完整的方法框架,指导那些试图尝试营销的中小型企业,在当前的网络营销活动中发挥自身的优势力量,选择并运用自身适合的网络营销方法或组合,充分发挥网络营销的优势和便利,实现营销业绩的明显提升。