随着行业和企业的快速发展,越来越多汽车零部件的企业选择并购来提高企业的市场份额和产品竞争力。位列世界零部件100强公司的BW公司在并购RM公司后,其PDS事业部的产品线和销售环境在短时间内发生了由小众客户、单一优势产品变成了大量客户、竞争力欠缺产品,其汽车发电机产品市场份额提高缓慢,产品利润持续下降。如何在并购后发现自身的竞争优势,优化营销策略,提升企业竞争力成为了BW公司需要解决的重要课题。本文在营销理论的指导下,应用营销理论模型和方法,对BW公司所在的市场和竞争环境进行了研究,将其所在行业进行市场细分为合资豪华品牌、合资普通品牌、自主大品牌和自主小品牌,而后根据BW公司情况确定其目标市场。通过对BW公司的重新市场定位并结合BW公司现有的营销目标,构建了面向不同客户群体的不同4P营销策略。最后对BW公司在执行新营销策略时的保障策略提出了针对性意见。希望能为BW公司和汽车零部件同行企业的持续稳定的发展提供一些参考和价值。