近年来，“节能降耗，减排增效”工作的大规模展开加速了我国工业生产领域的技术改造与设备升级，为上游的机电设备行业带来了巨大的市场空间。但与此同时，巨大的市场空间与市场需求也使得我国机电设备行业的竞争日趋激烈。ZYD机电设备公司作为一家机电设备代理公司，如何在激烈的市场竞争中得以生存和发展，是公司的管理层急需解决的难题。　　本文基于“三角模型”理论及相关技术来研究ZYD机电公司的营销策略。文章首先用PEST分析法分析了我国机电设备市场的宏观环境，通过五力模型分析了机电设备代理业务的竞争环境，同时运用“客户透明度调查表”来分析ZYD机电公司200家业务往来客户的情况。最后，对ZYD机电设备公司的内部环境进行分析，重点分析了ZYD机电设备公司在营销中存在的问题及成因。　　文章基于“三角模型”理论框架，在对ZYD公司内外部环境的全面分析后，重新审视并明确指出ZYD公司的战略价值定位:通过深度支持客户，持续创造客户价值，来促进ZYD公司的可持续发展。进而基于“三角模型”思路从差异化，产品组合，销售策略这三个角度来设计出ZYD机电设备公司新的营销策略组合。最后，文章还从组织机构、激励机制等方面提出了ZYD机电设备公司实施营销策略的一些保障策略，以期在解答公司当前面临的问题的同时，能够比较全面的来把握ZYD公司的营销策略。　　本文的研究旨在清晰的提出ZYD机电设备公司的战略定位，并由此设计出一系列切实可行的营销策略组合，以期为ZYD机电设备公司改善营销现状，提高市场竞争力，在激烈的市场竞争中得以持续发展提供帮助。同时，期望本文的研究结果能为从事机电设备代理业务的公司在市场营销方面提供一些参考，从而提高该类公司的市场竞争力。