消防行业是与国家公共安全有关的特殊行业。近年来,在中国经济高速增长以及城市化建设进程加速的背景下,经济社会对消防产品的需求与日俱增,市场需求趋向于主动需求,由此也使消防企业的发展获得了前所未有的机遇。另一方面,消防产品企业之间的竞争日益加剧,各企业市场所占份额逐步减小,这是由于无线火灾自动报警企业进入业界的标准很严格,所以各企业之间的产品质量和价格基本没有差别。面对这种巨大的市场环境,如何进行良好的市场营销并持续发展,值得企业思考。本文以北仁汇智公司所生产的无线火灾自动报警装置产品作为研究对象,首先通过4P营销理论分析了企业现行的营销问题,然后运用内外部环境PEST法分析了企业所处的宏观环境,并对该行业竞争和市场进行了分析,从而通过SWOT分析法得出技术创新能力较强、客户资料较为丰富、品牌知名度较高、管理体系较为健全、产业规模提升、需求提升等企业的优势机会;市场占有率降低、人才制度不健全、信息获取能力弱、产品技术以及营销策略同质化、竞争对手的强势投入、政府监管力度不等劣势危机。通过对消费者的综合调查,确定了该产品的三大目标客户与三大目标市场,并就产品的营销推广制定了相应营销策略。最后,为了保证该策略可以有效地执行,作者提出了必须要采取的一系列实施步骤和保障措施,包括树立以客户为导向的现代营销理念,健全和加强建设销售队伍,优化营销策略和渠道,抓好企业创新,缩短收款周期,关注行业发展方向,完善售后服务体系。本文根据实际情况,将作者在市场管理方面的经验和MBA课程中的理论知识相结合,从而制定了一个适合北仁汇智无线火灾自动报警装置产品发展的营销策略,希望能够对于火灾报警企业有一定的借鉴和参考价值。