随着全球经济一体化的发展,越来越多的中国空调生产企业开始走出国门,实施走出去的战略,积极融入世界经济大潮中,去寻找更大市场机遇。在众多海外市场中,阿联酋是中东地区的经济领先国家。H公司是我国改革开放后第一批创始的家电企业,创立于1984年,目前是全球大型家电第一品牌,完成了从传统家电产品的制造企业转型成为以互联网为导向的创新制造类平台企业。本文在考虑阿联酋空调市场行业竞争格局和H空调自身优劣势的条件下,结合研究阿联酋市场的特点,探讨H公司阿联酋空调市场的营销策略,从而为企业决策提供参考。本文首先以市场营销策略的基本理论和方法为基础,对所需的国际营销策略进行了综述。其次,结合PESTLE宏观分析法对阿联酋宏观环境进行分析,借助SWOT分析法研究H公司在阿联酋空调市场所具有的竞争优劣势以及面临的机遇和挑战。同时,本文详细分析了阿联酋空调行业的竞争环境。最后,结合阿联酋市场的消费者行为特征,对H空调的STP战略进行研究。根据4P营销理论,对H公司在阿联酋空调市场制定具有针对性的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等市场营销组合策略。通过本文的全面分析,H空调可以立足现实,投入更多的资金和精力于产品研发,利用互联网交互的平台来发掘客户的潜在需求,利用H集团的全球物联网平台优化制造成本,努力地满足客户需求,切实增强自身的市场地位和竞争能力。