【摘 要】
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在中国IT市场，随着市场范围和规模的扩大，市场竞争日趋激烈，惠普笔记本电脑也面临着国内外众多知名品牌(如LENOVO，DELL，方正等)的强有力竞争，但几年来惠普笔记本电脑一直保持增长，其
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在中国IT市场，随着市场范围和规模的扩大，市场竞争日趋激烈，惠普笔记本电脑也面临着国内外众多知名品牌(如LENOVO，DELL，方正等)的强有力竞争，但几年来惠普笔记本电脑一直保持增长，其国内市场占有率是第二位，全球的市场占有率是第一位，但随着销量的不断增长，市场的不断发展变化，惠普笔记本电脑的销售增长速度已经逐渐减弱，显得后劲不足。事实表明，目前4P营销组合中的 3P-产品、价格和促销，都渐渐缺乏“张力”，变得竞争优势不明显。与其他三个营销组合变量相比，渠道战略对企业树立竞争优势有更大的潜力。因此要使惠普笔记本电脑长期保持市场竞争优势，研究它的分销渠道就成为了一个非常重要的问题。
本文正是基于这样的背景对惠普笔记本电脑的分销渠道做深入研究和探讨的。论文由分销渠道理论入手，通过大量的市场调研和实践，详细分析了中国笔记本的市场概况，惠普分销渠道的发展历史和惠普渠道的管理模式，也对竞争对手联想、方正、清华同方、DELL的市场和渠道状况进行了详尽地分析，在分析的基础上，对惠普笔记本电脑的分销渠道模式提出了调整和优化的方案，使之更适应当前的市场环境和未来的市场发展。
本论文的意义在于：调整和优化的分销渠道对于惠普笔记本电脑的分销渠道增值，提高市场占有率，拓展销售区域，发展二级经销商，与分销商建立战略伙伴关系，赶超竞争对手等方面都具有更加重大的战略意义!
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