本课题为案例研究报告，主要以特灵空调为研究对象，综合利用战略管理、市场营销学、经济学等相关理论、分析工具和研究方法，为特灵空调在中国市场今后进一步地发展寻找到一条适合的路径，继续保持并赢得更大市场份额。当前中央空调行业的竞争日趋激励，特灵空调这一传统强势品牌要在当前新的复杂竞争形势下继续保持领先优势，必须认真考虑企业自身情况，根据市场的发展变化制定适合的营销策略。本文主要以SWOT分析法分析了特灵空调的外部环境和内部环境，明确了特灵空调自身的优势劣势（包括政策、产品、服务、渠道模式等）以及面临的发展机遇与威胁挑战。然后以安索夫矩阵为主要的分析工具，根据特灵空调产品的特点与目标市场进行优化组合，确定了特灵空调作为技术性突出的企业今后的改进方向。在根据SWOT分析和安索夫矩阵分析后，制定了特灵空调应当采取的市场营销组合（4P）策略，并制定具体的市场营销策略实施方案，并对市场营销策略方案的实施制定了相应的调整办法，确保方案实施的有效性。本文最终对特灵空调的营销策略给出的详细的系统化的建议，能够帮助特灵空调实现传统市场和潜在市场的突破，实现销售持续增长，继续保持并扩大领先优势。这对行业内其他中央空调传统品牌的发展也具有一定的借鉴意义。