本文是在汶川大地震后四川境内爆发式地不断新建水泥厂,供应量急剧扩大,水泥市场即将面临激烈竞争场面的背景下编写的。首先通过对宏观经济的运行以及国家发展趋势和水泥工业技术的发展、行业环境保护政策的分析,结合四川地区水泥行业发展现状,对四川省水泥市场的总体特征和格局进行分析探讨。着重对水泥的总需求和总供应进行准确分析,特别对直接影响水泥消耗的“灾后重建”、“房地产”、“基础建设”和“重点工程”等大宗项目进行需求分析,从而形成对未来两到三年的水泥供求关系和发展趋势做出预判。恰逢LFG水泥公司在2009年12月初到2010年3月底做了一次大规模的分销策略调研项目,通过调研数据再次验证了四川地区的市场现状,同时准确地了解了LFG水泥公司的供应链渠道现状,找出了现有渠道模式在未来竞争市场发生变化时的弊端和不适之处,也提出了一些优化现有渠道模式的建议。本文会摘抄一部分调研数据和建议作为研究实证。其次运用“波特·五力模型”分析研究目标市场中的行业结构,并重点分析主要竞争对手和潜在竞争者的战略特点和目标客户的需求特点以及发展趋势;然后采用SWOT分析方法研究LFG水泥公司相对于竞争对手的优势和劣势以及目标市场环境中的机会与威胁。最后采用差异化思路、差异化元素和差异化策略框架来研究如何改变LFG水泥公司的渠道模式,确定优化渠道模式的方案。论文通过运用营销管理学和供应链管理学相关理论,结合整个四川地区水泥市场现状和LFG水泥公司的实际情况,研究得出“以差异化策略框架来参与整个四川水泥行业市场竞争”的结论,并提出了LFG水泥公司实施差异化元素进行渠道治理的保障措施和竞争创新如何在优化渠道中得以体现的重要性构思。