2008年金融危机席卷全球,作为“世界工厂”的中国,面临了巨大的经济危机和挑战,特别是位于改革开放前延的珠三角,也面临了前所未有的压力。2013-2014年,手机触摸屏电子行业又经过新一轮的洗牌,给原本缓慢增长的经济又增加了一道屏障。在如此竞争激烈的环境中,企业如何脱颖而出,如何提高自己的竞争力,如何改变自身的营销策略,已经成为迫在眉睫的问题。文章结合作者在WLC公司的多年市场营销经历,运用SWOT工具对珠三角市场环境调研分析,找出目前珠三角市场的机会与威胁,结合WLC公司内部的优势与劣势,总结出企业目前遇到的困境。另外,运用STP工具重新细分WLC公司珠三角的市场,找出适合公司发展的目标市场。同时,结合4P和关系营销策略制定符合WLC公司珠三角市场发展的营销策略,并给出具体的实施建议。作者以市场营销、关系营销作为理论基础,以WLC公司作为研究对象,通过实际考查和问题研究,提出解决对策,对WLC公司胶粘产品在珠三角市场的开展具有指导意义,同时,希望通过本文的研究能对其它工业辅材类似化工、小型电子原件等的营销策略具有一定的借鉴意义。