随着中国老龄化程度不断加深,养老问题也得到了全社会的广泛关注。因此在2017年7月国务院办公厅发布了《关于加快发展商业养老保险的若干意见》,其明确了商业养老保险在居民保障体系中的重要作用,并提出了各级政府要完善支持政策与措施以促进商业养老保险行业的快速发展。自此,商业养老保险行业迎来了新一轮发展机遇期。K人寿江西分公司作为省内最大的商业养老保险企业之一,近年来却面对市场占比逐年下降的局面。因此,K人寿江西分公司亟需从营销策略层面进行调整以提升省内商业养老保险市场占比。本文正是基于以上背景,结合相关市场营销理论对K人寿江西分公司养老保险营销策略展开研究。首先,对K人寿江西分公司养老保险营销的宏观环境、行业环境及内部环境进行了分析,认为江西养老保险市场虽然竞争激烈,但是市场潜力巨大;其次,对公司养老保险营销中的产品、价格、促销以及渠道策略进行了分析,随后结合了对问卷调查中客户基本情况、客户了解及购买养老保险情况以及购买客户满意度情况的剖析,综合得出了江西分公司在养老保险营销策略中存在的问题及问题成因;再次,运用市场细分理论明确了公司养老保险的市场定位;最后,对公司养老保险营销策略中的产品、价格、促销、渠道方面提出了改进方案以及相应的保障措施。本文结合了大量的数据分析了公司养老保险整体营销环境和养老保险营销策略现状,根据分析情况找出了营销策略问题及成因,并提出了改进方案以及施行该方案的保障措施。相信本文的研究能对K人寿江西分公司以及同业的商业养老保险营销能起到积极作用。