自2009年沈阳联通3G开网运营以来，凭借着WCDMA网络及业务优势，沈阳联通3G业务连续3年来保持快速发展，已成为公司核心业务和最重要的增长点，3G收入已基本上和2G收入持平，甚至有所超越。但在持续快速发展的业绩背后，3G增长乏力，用户ARPU值下降，3G终端高额补贴下的成本压力等问题日益凸显出来，成为制约公司3G发展的瓶颈。本文以市场营销理论为基础，充分运用在MBA所学的各种管理知识，方法及相关理论提出沈阳联通公司目前存在的诸多问题。通过大量的市场调查，并运用丰富、详实的统计资料，对沈阳联通公司宏观环境、行业环境和市场需求进行分析，辨别企业所面临的机会和威胁，找出沈阳联通自身的优势和劣势。根据潜在用户对3G业务需求不同，对沈阳通信市场进行细分，并通过差异化全覆盖策略确定了目标市场，提出要丰富3G上网卡产品线，进一步开发融合产品，深入挖掘产品的复合价值，完善终端补贴模式，开展体验式营销，发展与维系并重，逐步形成差异化竞争优势的营销策略。同时，阐述了营销实施阶段的保障措施，提出要进一步优化员工结构、改善组织效能；完善全成本管理、费用控制；完善提升一体化支撑能力；更换老旧设备，继续强化移动网络日常优化和专项优化等保障措施。从而使沈阳联通3G营销策略不断改进、优化，提高3G业务的市场份额，努力将沈阳联通打造为本地区信息生活和创新服务领导者。本文的研究成果对于了解沈阳移动通信市场的现状及对沈阳联通公司3G业务的发展具有重要的参考意义。