国际物流领域随着电子商务的兴起以及人民生活习惯从传统的实体店采购转向C2C网购,物流业的发展也直接影响到全球的经济进程,传统物流行业已经很难支撑起以近几何方式增长的物流需求速度,而随之2015年德国工业4.0的提出,以及物联网的兴起,物流业也正面临着极大的考验!物流业的发展,承载着信息流和现金流的发展也到了需要高速更新迭代的地步,除了在软件信息管理系统进行数据实时传递之外,作为物流的实际载体,单元化物流器具也正在随着信息化的普及需要随之迭代,而单元化物流器具的两大方向,标准化物流载体以及带轮运输也将从两个方向来满足企业与个人对物流业进一步的需求。而本文的侧重点将带轮运输这一细分领域中的物流台车产品进行拓展及推演,将RQ物流台车的市场营销企划作为本论文的研究重点。本文首先以PEST分析进行国内物流台车环境的介绍,从外部环境探讨物流台车在国外的流行以及在国内市场的刚刚起步。与此同时,通过STP分析,从快递物流系统、商超配送系统以及物流园区三大细分市场进行分析,并采取试用、租赁、分期付款等新商业模式。通过4P+S理论进行客户营销策划,对产品方案优化、价格体系建立、直销广告渠道介绍、促销活动及满足客户的需求这五大方面进行分析。公司所专注的三大细分领域的市场份额以及市场容量在国内通过市场调研累计了大量的数据,按照对国外使用的台车数量的评估以及国内快递物流仓储行业的调研结合竞争对手的对比研究,国内市场容量为2千万级别。在如此广阔的市场场景之下,随着国内快递行业上市潮,以及物联网的兴起,国内物流行业一定会迎来爆发式增长,作为在欧洲、日本、美国物流台车市场有过多年生产制造经验的RQ公司,有着更好的机遇去开拓国内的物流台车市场,并在国内市场上开发出标杆型产品并以此开拓国内市场,因此,本文通过RQ物流台车产品为例,对其营销市场环境进行深入分析研究,并将国内外物流台车市场的信息进行整合,结合RQ公司现有的情况,对国内台车市场开发进行研究,为更好的开拓国内物流台车市场,并提升品牌知名度以及树立国内台车品牌有着现实的指导意义,并可在今后的工作中进行落地,最终希望通过本论文的研究可以更好的推进国内带轮运输的兴起及发展,提高全社会末端运输的物流效率并降低人工耗费及成本。