我国政府把解决老百姓看病贵、看病难的问题作为政府首要解决问题，尤其是2006年以来，出台了一系列政策法规，大多涉及到药品营销渠道的规范问题。另外，随着全球经济一体化的提速，外资医药流通和制药企业进入中国的速度也将进一步加快，使我国传统的药品流通渠道面临着严峻的挑战。A药业公司是一家成立二十多年的民营中药生产企业，营销渠道一直沿用我国传统的区域经销模式。随着新药H抗感口服液的推出，结合新的政治经济形势，构建一套合适的渠道模式切入主打市场已经迫在眉睫。 本论文采用了理论研究和实证研究相结合的研究方法对A药业公司营销渠道进行了深入研究，共分五章来探讨这一问题。 第一章介绍了药品营销渠道研究的背景、意义、思路和方法。第二章分别介绍了营销渠道的相关理论以及药品营销渠道内涵与特点。第三章对A公司总体状况进行了介绍，并对公司的内外部环境进行了全面细致的分析，在此基础上，为A公司进入天津市市场提出了渠道战略方案。第四章提出了渠道的构建策略和管理方案。第五章是为结论部分，对论文进行总结。 综上所述，A公司营销渠道构建对企业提升竞争力，将拳头产品快速打入主打市场意义重大，该营销渠道具有两大特点：第一，结合公司的实际情况，产品自身特点和市场外部环境，量身打造而成；第二，提出了营销渠道的管理方案，最大限度提升渠道效率。总之，营销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带，其核心能力难以替代。