自改革开放后,我国钢铁行业一直快速发展。目前,我国已经成为钢铁产能大国。近几年来看,我国钢铁市场的产能扩大,市场供给大于需求,所以厂商们都纷纷把目光投向了国外市场,由此造成了国内外市场竞争都很激烈。随着消费者的消费结构和消费观点的变化,钢铁行业的发展也做出了相应的调整,在市场方面和营销模式上都发生了很大的转变。本文把S钢管公司作为研究对象。首先对S钢管公司的基本情况进行表述;其次对钢铁行业以及公司所处的国内外宏观环境进行分析;同时采用波特五力模型对公司的竞争环境进行分析;然后对公司内部的优势劣势,外部的机会和挑战进行分析;最后,运用STP明确公司战略的选择和定位,运用SWOT分析法分析优势劣势,并针对出现的问题提出合理可行的解决方案,得出了S钢管公司应该加强品牌管理、增加产品种类、采用渠道组合策略和加强产品促销力度以便进一步扩大其中东市场的建议。S钢管公司在国际化过程中所面临的问题,也是大部分钢管企业在出口中所面临的问题。所以,希望通过对本文的研究,能够为S钢管公司和其他中小型钢管公司提供一些建议和意见。