近些年来,我国各项惠农政策的出台虽然大力推动了“三农”发展,但生产者的收益提高依然不显著。究其原因主要由于农产品营销渠道环节多、流通成本高,渠道中间商截取了绝大部分利润。面对消费市场需求格局的变化,信息技术的日新月异,网上市场的更新迭代使得广大农民生产者开始关注网络营销。随着移动终端的广泛使用,催生出一种新兴的消费模式O2O,即Online To Offline,这种模式通过将线下商务机会与互联网结合在了一起的商业模式,剔除了中间商中间截取利润的机会。但由于环境局限性再加上农民自身文化素质不高等原因,农户在市场中处于弱势地位,以个体为主的经营方式更是阻碍了O2O模式的有效开展。而以“农民专业合作社”为主体开展O2O模式的特色农产品的营销,不仅解决了小农户与大市场的矛盾,而且与传统营销模式相比创新了网络营销平台,拓展了销售渠道,对社会主义新农村建设大有裨益,但大多数人对农产品O2O模式还比较陌生,还需要大力推广。本文正是针对此问题,基于临潼农民合作社对特色农产品O2O营销展开探索分析的。本文从临潼特色农产品营销角度出发,首先对国内外专家学者的农产品网络营销研究文献进行了学习,对消费者行为的基本理论、SICAS模型等相关理论做了简要介绍。其次应用PEST方法对临潼特色农产品营销的宏观环境进行了分析,用SWOT方法对营销竞争环境进行分析。接着根据消费行为理论,基于SICAS模型设计调查问卷,并对问卷结果进行描述性分析,最后基于以上分析结果,并依据4P理论为O2O模式下的临潼农民合作社特色农产品营销提出具有针对性的策略,并提出实施保障建议。本文的研究从网络营销的角度来看,拓展了研究的范围,丰富了研究的视角;从农合社特色农产品O2O模式的营销来看,细化了研究的内容,丰富了研究的内涵,为我国农合社特色农产品电商的发展提供了借鉴与参考。