随着时代的发展，网络产业的兴起，销售促进工具的应用也发生了很大变化，但是综观国内外文献，大多是从互联网或者移动互联网的角度介绍营销方式的整体变化趋势，而缺少从销售促进工具在互联网时代的新的发展和应用这一角度所作出的系统总结和梳理。基于此，本文主要分别从线上和线下两个不同的销售促进工具的应用领域的角度，介绍了几种新兴的工具，及其在促销过程中的实施要点。　　 首先，本文先总结了前人对于销售促进工具的研究，阐明了其定义、作用、特征、目前存在的争论及影响。　　 其次，在线下的销售促进工具的新发展方面，从消费者行为分析的角度出发，由针对消费者和中间商的购买行为分析，引出了对新兴销售促进工具——财务激励和工厂开放的介绍。并针对每种销售促进工具举例证明。　　 再次，在线上的销售促进工具的新发展方面，由对我国互联网现状的分析，引出网络时代消费特点的变化，进而介绍流行于网络上的各种销售促进工具。其中，电子优惠券和各种体验式销售促进工具是由线下的重要销售促进工具之一的优惠券的演变而来，而微博则是诞生于互联网上的彻头彻尾的线上销售促进工具。　　 最后，本文由从对简述促销工具的应用误区引入对促销方案设计和实施过程中，如何运用好促销工具的论述。本文主要从心理、法律、管理和消费者信息安全四个方面简介如何在促销过程中更好的应用促销工具。