富裕老窖酒业有限公司,自1999年以来,在市场不断萎缩的情况下,于2001年11月进行了股份制改造,精简了人员,强化了市场营销管理,引进了先进的管理和经营理念,重新激活了市场,使企业重新焕发了生机和活力,实现了企业高速度、快发展。 本论文以富裕老窖酒业有限公司狠抓市场开发,对外坚持以市场为主体、用户是上帝的原则:对内坚持以管理为手段,对外以销售为龙头,以服务为保障,应用现代管理方法和营销理念,狠抓市场调研和信息管理,针对营销过程中的主要步骤和关键环节进行详尽的分析和总结,充分把握市场的脉搏和经销商的心理因素,制定出科学合理的营销战略转移,并在实施过程中随着市场的变化进行合理的调整,充分调动了销售人员和经销商的积极性,发扬团队精神,最大限度的满足了用户的需要,实现了产品在市场上的快速增长,企业效益的大幅提升。