星港公司是一家集床垫、软床、实木、制造、销售于一体的大型股份制家居企业,在2010年参与了长沙市工业和信息化委员会组织的“长沙市中小工业企业十百千管理升级擂台赛”,推动了该公司具有拐点意义的管理变革,本次管理变革是以营销瓶颈突破为切入点的。本文以目标管理理论、瓶颈理论以及营销理论作为研究基础,首先对星港公司现状及存在问题进行了深度的剖析,按照“系统思考、瓶颈突破”的管理变革的整体思路,通过逻辑、数据和事实,最终确认营销环节之订单不均衡问题是影响公司目标的核心关键因素。订单不均衡问题很快转换为全公司在第四季度重点攻克的核心课题,构建跨职能项目团队,在外部教练的促进下,编制目标蓝图、行动计划和KPI指标体系,通过100天的执行和每月的PDCA循环,瓶颈的突破带来了系统的提升,不仅课题目标达成了,更重要的是星港公司从此进入了持续的管理变革,从2010年起得以超常规的速度发展。