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分销网络管理在市场营销中占有极其重要的地位,该文结合企业案例重点讨论分销网络管理中的若干问题,该文共分五部分:第一部分主要论述分销网络的基本概念、分销网络管理在市场营销中的重要地位及国外分销网络结构的新趋势;第二部分结合中国摩托车行业两个典型的成功与失败案例分析了1998年度中国摩托车市场的竞争态势;第三部分介绍西藏珠峰工业股份有限公司基本情况、经营环境及优劣势比较;第四部分讨论珠峰公司在分销战略制定,分销网络设计、管理、调整方面的运作;第五部分对珠峰公司分销网络管理提出了五点建议.