B2B电子商务是20世纪90年代新兴的企业交易模式,被誉为是降低交易成本,增加定价透明度,产生市场流动性,以及标准化交易流程的有效手段。但我们发现,21世纪开始后逐渐成熟的B2B电子商务并没有因为信息的可见性和可获得程度的提高而更受欢迎,我们看到许多的企业加入平台后又选择离开,而一些企业根本没有加入此平台。本篇论文证明了B2B平台的信息透明度其实暴露了一些特别条件下的企业的弱势,使得这些企业不得不放弃这一现代的交易工具。这些不愿意加入B2B平台的公司或者是替代产品市场的高成本企业,或者是互补产品市场的低成本企业,而他们的加入动机其实是可以在行业风险和管制倾向的变动下有所改变的。本篇论文将以B2B平台上信息透明度对不同类型厂家的决策影响作为分析线索,采用不完全信息静态博弈理论、成本理论和供需理论,搭建数量竞争和价格竞争下B2B商家的进入决策模型,并以国内第一大B2B网站阿里巴巴的实际运营情况和数据证明模型几大结论的正确性。最后,基于信息透明说的B2B市场发展策略,重在扶持B2B上一些相对弱势企业,为B2B平台更好的发展电子商务,完善自身信息机制管理等方面提出具有实际意义的建议。