摘要：壁纸这种内墙装饰材料正越来越多地受到消费者的喜爱和选用。近年来我国壁纸行业发展迅猛,但是也存在一些问题,如市场不规范、同质化严重等。要在这种情况下做好一个壁纸销售终端的营销工作,提出明确的定位和准确的营销策略意义重大。论文作者参与经营了一家开业不久的MM壁纸专卖店,为求店面效益的提高和更好的发展,运用了多种分析工具,从外部、内部环境分析入手,对该店面的营销策略展开研究。本文首先阐述了营销策略的理论基础知识；随后通过PEST分析、行业分析、波特五力模型来研究壁纸店的外部环境；之后从产品性能介绍、店面经营现状、SWOT分析等几方面研究了本店的内部环境,提出了本店经营的优势和劣势、机遇和挑战；在内外环境分析的基础上,考虑到消费者购买行为,对本店提出准确的定位和适当的营销策略。本店目标客户定位在对壁纸品质和环保性有较高需求且愿意为自住居所购买中高档建材产品的消费群体；在市场定位基础上从产品、价格、渠道、促销四方面提出本MM壁纸专卖店的营销策略,并提出具体的实施措施。论文研究表明,壁纸行业发展迅猛、前景广阔,但竞争异常激烈且市场还不规范,为了该MM壁纸店的生存和发展,需要有准确的定位和有效的营销策略及具体实施措施来保障。