在我国经济快速发展的背景下,投资理财活动需求日益增加,银行理财产品以其稳定性强、受经济周期影响小、风险相对分散的优点脱颖而出。随着国家对金融理财机构的准入条件逐渐降低,外资银行、私人银行、第三方理财机构等纷纷涌入市场,给银行金融理财业务造成较大的冲击。本文以浙商银行为研究对象,浙商银行金融理财业务有相对较好的业务支撑基础,但从金融理财收入占全银行营业收入比重来看,没有达到行业平均水平,从金融理财产品发行数量和市场占有率来看,虽然浙商银行自2018年开始金融理财业务效益略有提升,但依然面临市场占有率的压力。第三章分析浙商银行金融理财业务发展问题的原因。基于市场营销学STP理论,发现浙商银行金融理财业务在网点布局缺乏连贯性、已进入市场的业务深度拓展不足。并且,浙商银行金融理财产品细分不足,在运作模式、收益类型、产品期限、基础资产的分布严重不均,理财产品运作模式主要集中在封闭式非净值型,产品收益类型为非保本类型,产品期限在一年以内,一个月超短期和一年以上产品严重缺失,基于股票、汇率、票据等基础资产类型的金融产品还没开发,难以满足客户多样化需求。第四章探讨浙商银行金融理财业务核心竞争力的改进方向。通过对比国内优秀银行发行模式以及国内第三方理财机构的发展经验,选择同类型银行的民生银行和招商银行作为浙商银行金融理财产品升级的方向标杆,在运作模式、收益类型、产品期限设置和定价方面给出相应建议。利用长尾理论设计客户等级划分表和产品销售等级划分表,助力精准营销。最后,对浙商银行金融理财业务的产品设计改进做基础预测。在不扩大产品发行规模的情况下,调整浙商银行金融产品在期限设置、收益类型、运作模式和基础资产的布局,市场占有率预计分别提升0.154%、0.382%、不太明显和0.129%。若四个方面一同改善,浙商银行金融理财业务市场占有率提升0.31%,从第13名上升至第10名。若扩大产品发行数量,则市场占有率还有望进一步提高空间。