【摘 要】
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纵观全球汽车市场,我国的市场规模已拔得头筹,连续十年位居销量第一。2020年,中国机动车销量达2531.1万辆,世界份额32%。乘用车行业中,B级车可以反映行业中产品的竞争力和制造水平,是战略核心车型,对汽车公司具有重要意义。作为中国汽车市场的重要参与部分,Y车公司十分看重B级车这一市场细分,并于2019年推出旗舰车型亚洲龙。如何有效避免日渐紧张的市场环境波及,同时又创建出一套新的行之有效的可持续
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纵观全球汽车市场,我国的市场规模已拔得头筹,连续十年位居销量第一。2020年,中国机动车销量达2531.1万辆,世界份额32%。乘用车行业中,B级车可以反映行业中产品的竞争力和制造水平,是战略核心车型,对汽车公司具有重要意义。作为中国汽车市场的重要参与部分,Y车公司十分看重B级车这一市场细分,并于2019年推出旗舰车型亚洲龙。如何有效避免日渐紧张的市场环境波及,同时又创建出一套新的行之有效的可持续营销方法,是各个汽车公司的首要问题。对于Y车公司而言,能否持续保持并不断增加亚洲龙的销量,与其营销策略有极为重要的关系。因此,研究车企的营销策略具有十分重要的意义。本文首先提出研究目的,澄清全文研究背景,表明研究车型具体营销方法的思路规划,并对国内外研究现状和相关的营销理论进行了深入分析和阐述。其次,根据SWOT分析法、PEST理论模型以及问卷调查法,对Y车企B级车营销现状、面对的环境及存在的问题进行了深入分析,并且分析产生这些问题的原因。第三,基于4Ps营销理论,提出了Y车企B级车营销策略的改进措施,主要包括STP营销策略、产品与品牌策略、差异化定价策略、多元化渠道策略以及基于PRAC法则的促销沟通策略。最后结合具体的营销改进策略,提出了建立完善的营销激励体系、强化渠道关系以提升客户粘性、构建营销大数据分析平台以加强精准营销能力、加强汽车产品质量管理与提升营销人员综合素质等营销策略改进方面实施保障的具体措施。通过本文的研究,以期为Y车公司的B级车亚洲龙的营销提供了理论支撑,并且在汽车市场竞争日益激烈的环境中,对于Y车公司B级车后续产品总体布局也具有参考意义。
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