房地产营销渠道是以房地产开发企业为核心的,为实现企业营销目标,受企业管理调控的相关性组织所构成的系统。渠道作为实现房地产产品最终价值的通路,极大地影响着房地产营销的效率。营销渠道逐渐成为房地产企业获取持续竞争优势的稀缺性资源。随着房地产市场从“卖方市场”向“买方市场”转变,市场呼吁房地产企业更加精细、规范、高效的运作,将营销渠道的管理从战术层面提升到战略层面。本文结合中国房地产市场的特殊性,提出较为完整的房地产营销渠道战略构建体系,论文完成的主要工作有:1.解决了房地产企业营销渠道战略体系中的两个基本决策,分析了营销渠道战略在营销组合以及企业战略中的地位。2.提出了房地产营销渠道战略制定流程并分析了其影响因素。3.重点阐述了营销渠道战略在实施层面的三个主要问题:首先,提出了渠道设计的流程,房地产企业应在营销渠道战略的指导下进行渠道结构设计,并论证了三种新型营销渠道模式在房地产行业的可行性。其次,渠道成员作为渠道战略实施的主体,应当进行科学的选择;再次,从战略层面探讨,如何将企业的营销资源在各个战略业务单位之间进行合理的分配,从而达到使有限的资源产生最大的经济效益。使用了以需求函数为基础的资源配置方法,通过案例论证了配置方法的合理性与可行性。4.用AHP法构建了房地产多渠道营销评价指标体系,使用了主成份分析法选择最优渠道并确定影响渠道建设的关键因素。通过实例验证了指标的科学性与评价方法的可行性,为房地产开发企业选择营销渠道及管理决策提供了量化依据。5.论文得出结论,提出了不足并对进一步研究进行展望。