作为我国医药市场中的一支主要力量,在我国医药市场逐步完善的过程当中,中小医药企业起着不可替代的作用。而随着我国加入WTO,以及我国实行医疗制改革的进一步深化,国家对医药市场管理进一步加强,无论从技术、管理、经营决策、资金等因素来说,无一不是中小医药企业的一道道难以跨越的生死线。任何一点出现问题都将使企业陷入困境,难以自拔。本文的KD 公司存在的诸如经营战略不明确、销售模式落后、不注重人才培养、特别是营销管理水平低下等各种问题也普遍存在于其他中小企业中。随着中国医药制造和流通行业的加速开放,规模偏小、研发能力弱、营销水准低的国内医药企业,面对低价竞争的冲击,已面临严峻的“生存危机”。与跨国医药企业和有实力的大型企业不同,目前国内中小医药企业的经营大多没有明确的发展方向。虽然,在不少中小型医药企业中,也搭建了许多现代管理框架,但真正的管理精髓并未实际掌握,基本上采取的仍然是针对业务员本身的营销政策,以提高业务员的积极性为基础,来维持销售的增长,这样可以减小营销管理的压力。但随着企业的发展,诸如销售渠道管理、价格管理、促销管理等问题对企业的压力越来越大,因此,企业必须有明确合理的营销规划并切实提高管理水平,才能在越来越激烈的市场竞争当中取得一席之地。