黑龙江嘉峰绿色食品有限责任公司(以下简称嘉峰公司)成立于1996年，是集种植、生产、加工、销售黑木耳、榛蘑、元蘑、香菇、猴头等食用菌产品为一体的民营企业，是黑龙江省农业产业化龙头企业，国家计委高技术现代化农业示范工程的主要实施者，中国食用菌协会成员企业。 近年来，嘉峰公司所面临的市场环境不断发生变化。如何在变化的环境中发挥企业优势、寻找发展机会，是企业当前所必须解决的问题。 本文首先对影响企业生存发展的宏观环境和食用菌行业微观环境因素进行了深入的分析，明确了环境因素对嘉峰公司发展的有利影响和不利影响，为进一步深入研究、制定嘉峰公司的营销策略奠定了一定的基础。 其次，对嘉峰公司在市场营销活动中存在的主要问题进行了具体的分析。通过分析产品策略、价格策略、促销策略和分销策略等存在的问题，指出导致目前公司销售不理想的原因是多方面互相作用的结果。 最后，从市场营销的角度为企业解决当前所面临的问题提出了具体的营销建议，分别为产品服务策略、成本价格策略、渠道策略、促销策略及销售组织策略等，如在产品和服务策略上，提出了产品差异化、满足顾客产品需求建立以顾客为中心的服务体系等。在成本和价格方面提出了成本控制策略，实行成本否决，在价格策略上采取折扣定价策略和心理定价策略，真正做到定价合理。在分销渠道上提出了经销商评估和选择的原则，并注重经销商的管理和控制。在促销方面需重新分配销售预算，加大广告和销售促进的力度，并更好利用公共关系树立良好企业形象。在销售组织和管理上提出积极建立具有嘉峰特色的销售管理培训系统，建立现代化的市场营销制度，健全激励机制，建立强有力的市场营销队伍，保证嘉峰公司健康快速发展。 期望本文能对黑龙江嘉峰绿色食品有限责任公司的发展有所裨益。