随着我国正式成为WTO成员，在2006年底中国成品油零售业务已经完全开放，国外各大石油公司将通过各种渠道对我国石油市场展开抢滩夺关之势，这势必给中国石油带来强大的竞争压力，尤其是中石油销售板块。中石油如何更好地制定自己的营销策略，无疑是个值得研究的课题。 本论文通过对中石油的战略环境及其运作状况进行分析，借鉴国外先进企业的成功经验，结合中国国情和发展趋势，采用波特的“五要素”模型对我国成品油市场进行了结构化分析，并在此基础上归纳出我国成品油市场结构的基本特征，运用SWOT方法对“中石油”的内外部环境进行了综合分析，探讨了所面临的机会与威胁、优势与劣势，通过分析中石油成品油经营的营销环境从成品油产品、价格、渠道、促销以及价值链入手，在此基础上分析了“中石油”成品油销售的现状并提出了未来发展战略。