橡胶制品在各个工业行业都有及其广泛的应用并且是不可或缺的一部分,具体到SRP公司主营生产的橡胶扶手带产品则主要是应用在电动扶梯行业。随着中国社会经济的飞速发展,扶梯及自动人行道遍布人们生活的周边,商场,地铁站,机场,医院几乎是无处不在。自动扶梯在为生活带来巨大便利的同时,孕育着巨大的市场潜力。从2012年以来中国的电梯保有量及每年的新梯安装量高据世界第一,奥的斯电梯,迅达电梯,通力电梯,三菱机电及日立电梯等国际知名电扶梯生产厂商早早的在中国设厂,为了争夺中国这巨大市场,各个外资电梯品牌和本土企业展开激烈的争夺。应随着电扶梯生产厂家的发展,其周边的各种配件供应厂商也聚集而生。而SRP公司作为最早生产自动扶梯及人行道扶手带的生产厂家,一直以来都是这些扶梯生产厂家的重要供应商,无疑也要顺应时代适应中国市场的变化。2020年突如其来的新冠病毒给全球市场经济沉重一击,只有中国等少数几个国家的GDP还能维持增长趋势。得力于中国政府强力有效的应对新冠病毒措施,2021年上半年中国的整体市场经济发展态势明显,但是随之而来的是钢材,橡胶等各种大宗原材料的价格飞涨。这使得国内制造型企业的成本上升,利润下降,生存空间被挤压。同属传统橡胶制品生产企业的SRP公司无疑也受到了很大的冲击。这些不利的外部因素都会加剧SRP公司管理层的危机感,如何在这种严峻的市场经济环境下抢占更多的市场份额,形成规模效应,实现企业利润最大化,这是SRP公司目前最重要的目标。本文以SRP公司作为分析研究对象,是为了在快速多变的市场经济中找到更适合传统橡胶制品生产公司的营销策略。首先本文通过文献阅读法,案例分析法和人员访谈法对SRP公司的市场定位和营销策略进行分析研究。其次,对SRP公司营销策略和存在的问题进行归纳总结,运用SWOT等工具分析企业现在的优势,劣势,机遇和挑战。最后综合上述分析后,针对企业现有的企业运营成本过高,市场营销渠道较少,销售管理模式不合理,产品价格体系不完善等问题,分别从产品,价格,渠道,促销和客户关系管理等方面优化现有的营销体系。本文的重要意义在于对SRP公司的市场营销策略进行分析和完善,使之更加适应中国国内制造业产业结构调整和日趋严格的环保政策的大环境,提高在OEM整梯市场和ASM电梯维保售后市场的市场占有率,使销售业绩稳定增长的同时提升企业利润。文章的研究方法和分析模式还可以为同类型企业应对类似的市场经济环境提供一定的借鉴意义。