目前,随着医药物流行业市场集中度的不断提高,医药物流企业的竞争日益加剧,企业要想在激烈的市场竞争中生存并持续发展壮大,必须制定适合企业的战略目标。本文以海华医药物流有限公司为例,研究海华医药物流有限公司确立自身定位和制定发展战略的问题。本文首先对企业战略管理的相关理论、物流管理理论和医药物流管理理论进行了回顾。接着运用了PEST分析工具对国内医药物流市场外部环境进行了详细阐述,并通过与行业内其他公司对比分析,得到了海华公司外部环境的发展特点。并运用五力模型对行业的竞争力进行了分析,为海华医药物流制定发展战略提供了行业资料。然后通过对海华医药物流有限公司内部环境的分析、核心竞争力进行了分析以及运用SWOT分析法对海华医药物流有限公司在发展过程中自身的优势、劣势、机会与威胁进行了分析,并结合可能的组合对海华的发展提出了可能的战略建议。基于以上的分析讨论提出了海华医药战略发展建议,认为海华医药物流有限公司在总的战略目标下,制定具体的战略目标,注意开源节流,展业务范围,进行产品差异化服务,抓住基层医疗服务机构的医药配送,占领业务制高点,保持企业竞争优势;其次,详细阐述了竞争战略和职能战略的内容,最后对实现海华医药物流有限公司战略实施的途径进行了介绍:一方面要进行并购经营,扩大市场规模,建立全国性的市场配送网络;另一方面,还要加强战略联盟的建设,把药品生产商、医院、连锁药店和第三方物流公司联合起来,获取整个医药行业利益链,将公司立于不败之地。