随着社会经济的不断向前发展,改革开放的不断推进,医药行业也面临着越来越激烈的市场竞争,特别是越来越多的外国制药企业的进入,对我国医药行业形成了巨大的冲击。因此,如何在日益激烈的市场竞争中做好医药品的营销管理,已经成为当前医药品生产企业营销所面对的一项重要课题。论文通过分析和梳理大庆HK药业近几年来销售情况、品种结构、营销策略、成本控制及近期医药行业所面临的复杂环境,分析了大庆HK药业营销管理中存在的问题,提出完善其营销管理的具体对策建议。论文主要包括以下几个方面的内容:一是介绍论文的选题背景、研究目的和意义、国内外企业管理创新研究的主要文献及评论、论文的研究内容思路与结构。二是阐述医药品企业市场营销的基本理论,主要包括医药品企业相关理论和营销管理基本理论。其中医药品企业相关理论包括医药品的概念和特点、医药品流通企业的特征;营销管理基本理论包括营销管理的概念、市场营销的概念、市场营销的实质、营销管理与营销组合的理论模式。三是对我国医药行业的现状及发展趋势进行了分析,然后介绍大庆HK药业概况,进一步对其营销现状进行各种数据分析,最后提出大庆HK药业营销管理存在的问题,主要包括营销体系不完善、营销市场划分不当、营销人员搭配不当、营销策略不灵活、营销文化不浓厚等问题,为下一章措施建议提供依据。四是针对上一章提出大庆HK药业营销管理的问题诊断结果,提出相应的对策和建议,主要包括强化营销人力资源配置,提高营销组织能力;全面更新医药营销观念,适应新型营销环境;积极修正医药营销策略,建立完善的营销模式;全面构建新型营销文化,树立品牌营销形象。通过上述研究,以期对大庆HK药业提高营销水平、管理水平和盈利能力有所裨益。