本文从市场营销学的基本概念出发，采用理论与实际相结合的方法，利用PEST分析从宏观面分析整个市场环境，利用SWOT分析和价值链理论，从企业的外部与内部进行分析。同时依据STP（市场细分、目标市场、市场定位）理论，市场营销学的4P与4C理论，以及相关品牌营销理论，结合企业的实际情况和问题，制定营销策略及可行性方案。　　通过实际案例分析，以K公司在发展中所遇到的困难和问题，进行经营诊断分析，从国内的市场环境出发，以及行业内竞争水平分析，帮助K公司选择目标市场人群，重新进行市场细分和市场定位，讨论企业的竞争优势以及核心的竞争力，制定符合自身特点的产品策略及价格策略，选择产品差异化、技术创新的发展之路，再配合有效的渠道策略和丰富多彩的促销策略，给出相对应的营销组合策略，来提高产品的市场占有率。同时利用企业管理的思路，降低成本和营运销售的管理费用，帮助K公司实现可持续性发展。