凯希环保设备制造安装(抚顺)有限公司(以下简称FSKC),作为一家成立不久的国内环保企业,借助于宏观经济环境的不断好转和市场的不断开拓得到了迅速地发展。但随着外部环境条件的变化和国际大跨国公司及部分国内强势企业陆续进入到该领域,加之刚刚经历的一场世界范围的经济危机,环保设备市场竞争越来越激烈和残酷。在几年的经营中,FSKC公司通过对实践的不断摸索和总结,我们发现,只有分析了企业自身内部的优势和劣势,把握住外部环境发展中的机会与威胁,准确地进行市场定位,实施有效的市场竞争措施,才能使企业持续地、稳定地、快速地向前发展。本论文从分析FSKC的企业营销能力和外部的营销环境入手,对FSKC公司的宏观和微观环境进行全方位的探究,运用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论分析研究了国内环保市场的现状和FSKC在这样的市场环境中的竞争状况,从而对FSKC进行准确的市场定位；继而运用波特的五种竞争力量模型研究目标市场中的各层次主要竞争对手的情况,并采用SWOT分析法研究FSKC在诸多竞争对手中体现的优势与劣势,以及在目标市场中存在的机会与威胁,最终运用市场营销学和战略营销的相关理论,研究得出了FSKC在国内环保市场竞争中应重点采用“对客户进行差异化服务来参与市场竞争”的结论,并提出了相关策略实施的保障措施。本论文以定性分析为主,辅以少量的定量分析和定量评价,采用比较分析的方法,对抚顺凯希的市场竞争战略问题进行了实证分析,以期分析和判断更具科学性。