中国汽车市场在过去的三十年里实现了快速的发展,中国在2009年成为世界最大的汽车生产和消费国,2017年轻型车销售量达到2750万辆。全球主要跨国汽车公司及中国自主品牌纷纷加大在中国的投资,制定在华长期发展战略。2018年出现了中国汽车市场历史上的第一次销量下滑,各汽车制造商及零部件供应商面临着销售下降的压力,并调低了对中国市场的增长预期,采取各种措施以保证生存及发展。大陆集团在中国市场深耕二十多年,现有产品的市场份额已高达50%以上,传统业务已经面临饱和,遇到了继续发展的天花板。面对中国汽车市场的销量下滑和客户的降价的压力,是业绩下降已是事实。为了重新打开销售上升的通道,引入新产品是当务之急,开拓新业务是重中之重。本论文研究大陆集团汽车洗涤系统在中国区的业务发展,通过分析中国汽车市场的竞争环境,汽车洗涤系统行业趋势等为大陆集团汽车洗涤系统业务中国区找到开拓及可持续发展的道路。论文介绍大陆集团中国区发展情况和大陆集团汽车洗涤系统的业务概况,论述大陆集团汽车洗涤系统中国区的业务问题,分析出问题产生的原因是由于没有制定中国区本土化战略。使用PEST模型分析法对中国汽车洗涤系统进行市场环境进行分析,从经济、政治、社会、技术的角度对中国汽车市场的发展状况进行了预测,寻找汽车洗涤系统在中国汽车市场中发展的契机。应用迈克尔·波特的五力模型分析法分析了中国汽车洗涤系统竞争状况,分析了大陆集团产品进入市场所面临的情况,并对五个影响业务发展的因素进行了阐述。采用SWOT分析法针对大陆集团汽车洗涤系统中国区业务的内部了优势与劣势,外部机会与威胁进行了具体的分析。通过总结以上的分析成果进行研究,提出大陆集团汽车洗涤系统业务在中国区的市场开发过程中要以成本领先战略为主,以差异化战略为辅。在满足客户价格要求的情况下,推进新产品的应用。需要在符合产品技术要求的情况下,寻求最优的本地原材料供应商,最佳的生产基地,并将研发技术进行本地化,加强国内的研发实力,与客户共同开发面向L3以上自动驾驶的洗涤系统,向客户介绍国际最先进行的技术,以提升国内客户的竞争实力,满足市场需求。最后,从中国区的组织结构、生产资源、人力资源和财务资源方面制定了保障措施来支持大陆集团汽车洗涤系统业务中国区的发展。