校园招聘是企业储备和补充人才的主要来源。成功地招聘素质优秀的应届毕业生,按照企业自身的要求对人才进行培育和打造将为企业带来重要的人力资源财富,同时也为企业今后的竞争和发展赢得先机。如何进行高效的校园招聘,在面对海量应届毕业生求职者时按照企业的要求进行科学人才筛选是目前企业在校园招聘工作中期望解决的问题。　　 本文以SCRC公司销售代表校园招聘为对象,对其从面试到入职后行为进行跟踪,研究SCRC公司基于销售员胜任力模型设置的招聘面试标准、应届毕业生无领导小组面试的行为、半结构化面试的行为记录以及应届毕业生入职后的胜任力和销售绩效的比较、离职原因,跨三年时间跟踪应届毕业生成为销售代表的过程,纵向深入分析了SCRC公司原有基于销售员胜任力模型招聘的有效性及误区,提出了SCRC公司结合应届毕业生特点和销售代表特点的新的校园招聘销售代表的方式,完善了原有的校园招聘销售代表的胜任力模型,启发思考基于人员特点和企业要求的胜任力模型对校园招聘的有效性,用科学的行为和方式识别符合企业、岗位特质的人才,从而帮助企业提高高校应届毕生招聘的效率、帮助应届毕业生在企业的职业生涯获得成功。