随着国家积极推动全面改革、结构转型政策,房地产行业面临各种发展问题。在供给侧改革的大背景下,房地产行业面临市场降温、企业重组速度加快、政府宏观调控力度加大、行业分化趋势明显等考验,企业竞争加剧。房地产市场环境随着住房制度和土地使用制度的深入改革变得越来越复杂。面对当前市场形势和竞争压力,结合开发实际,综合分析房地产市场的宏观环境和微观环境,结合企业的优劣势以及面对的机遇和威胁,设计出科学高效的营销策略,成为房地产企业的必然选择。吾悦广场项目是新城控股集团战略布局东北的首个项目,而吾悦华府又是吾悦广场项目的核心住宅项目,制定符合其实际的营销策略,可以使项目在市场中取得先机,赢得主动。本文以吾悦华府项目为研究对象,重点围绕项目的营销策略,采取理论与实际结合的方式,参考国内外研究成果和类似案例分析,以房地产营销理论为基础,运用4P营销理论和PEST分析法等研究方式,制定项目营销策略并提出相应的保障措施。通过对吾悦华府市场营销环境的分析,结合该项目市场营销的优势劣势及机会和威胁,对策略的制定和保障措施的提出得出如下结论:产品策略,以符合长春居民的生活习惯和消费需求的以85到140平方米之间的三级次房源为主,同时完善智能设计、景观设计和配套服务;价格策略,以竞争对手定价法制定销售价格并提出相应的价格调整策略;渠道策略将传统渠道与网络渠道相结合;促销策略,充分利用广告促销、人员推销、营业推广和公共关系推广;保障措施,主要从树立营销策划理念、优化营销组织结构、加强人力资源保障、健全营销流程四个方面的提出。