房地产行业是我国经济发展中的主导行业,具有经济效益高、发展迅速等特点,近年来房地产行业的快速发展吸引了很多新的中小型房地产企业成立,很多其它产业的企业也开始实施多元化战略,进军房地产领域,新进入者的增加和房地产行业发展的日渐成熟使得房地产企业面临的市场竞争日益加大。房地产企业要想在激烈的竞争中占据一定的市场份额,就要不断培养自身的核心竞争力和制定科学的发展战略。珠三角是我国经济核心地带,2014年受经济下行和结构转型的影响,珠三角地区不少房地产经纪企业面临发展困境,甚至倒闭,制造业的一度低迷造成外来人员的回流,经济下行带来的连环负面效应给珠三角地区的房地产经纪企业带来发展瓶颈。2015年受房地产政策的支持和人口政策的转变,房地产市场日渐回暖,但珠三角地区的房地产市场竞争依旧激烈,如何在激烈的市场竞争中赢取市场份额成为珠三角房地产经纪企业探寻的重点。QX房地产经纪公司是珠三角地区的大型房地产经纪企业,销售份额居前列,本研究以其为研究对象,对QX房地产经纪公司所处的内外部环境进行探究,进而为其制定科学的发展战略。研究首先对房地产经纪企业和战略管理进行理论研究,通过界定相关定义,综合分析可用的战略管理理论,为实证研究部分奠定理论基础。然后对珠三角地区的房地产行业进行研究,从整体研究和个体研究两个维度进行深入分析,整体研究是指对珠三角区域的宏观经济发展概况进行研究,个体研究是指对珠三角各个城市的房地产行业的供需概况、商品房和商品住宅销售情况、价格走势等内容进行研究。再次,对QX房地产经纪公司的内部资源能力进行探究,从人力资源管理、企业文化、服务能力、经营能力、技术能力等维度进行研究,并对其优势和劣势进行综合评价。最后,采用STP战略管理理论,为QX房地产经纪公司的发展提供战略选择,并根据发展中存在的问题制定保障实施策略。