本研究是在产业链的框架下，以交易成本理论为基础，以江苏省杨树产业为例，研究了杨树产业链的纵向协作关系。规范研究和实证研究相结合，定性研究和定量研究相结合，重点是通过杨树栽植农户和杨木加工企业的调查数据，综合运用案例分析法、主成分分析法和Logit二元选择模型分析法等各种方法进行了相关的实证研究。江苏杨树产业链包括杨树育种、苗木生产、杨树栽植、杨木加工、杨木制品销售和消费等产业阶段，各环节之间的联接方式已经发生了深刻的变化，各种纵向协作形式层出不穷，形成了新型的产业链，但是，从总体上看，传统产业链还占主导地位。就农户树苗购买的形式来看，除了一部分是直接到苗圃购买(占6.12％)、从附近育苗农户处购买(占7.56％)和自培自育(占2.52％)等以外，绝大多数是通过零售市场获得杨树苗的，在所调查的农户中有233户都采取这种方式，占83.80％。主成分分析的结果表明，农户在选择购买杨树苗时，判断的纬度可以分为3种类型，即成本、信任和品质纬度，这3个纬度从不同侧面影响了栽植农户在购买杨树苗时的选择，目的为了减少树苗品质和价格的不确定性，降低交易成本。由于苗木是杨树栽植最重要的投入资料，而杨树苗的品质直接关系到杨树栽植的绩效，调查显示，农户对苗木购买阶段更密切的纵向协作表现出积极的意愿，共有129户栽植衣户表示肯定会参加林场直接供苗合同，占所调查农户的46.40％；通过Logit二元选择模型的回归分析，发现树苗品质、树苗价格、距离远近、供苗者声誉、户主年龄、户主受教育程度、非农职业等影响因素影响了农户的选择。从栽植农户杨树销售方式来看，农户杨树销售选择的最主要的渠道是经纪人或树贩子，占60.79％，只有39.21％的农户选择出售给杨木加工企业。通过Logit二元选择模型的回归分析，发现户主年龄、户主受教育程度、家庭中是否有读书的孩子、家庭中是否有人从事非农职业、栽植规模、付款有保证、能获得一个好的价格、熟人或亲戚关系和买方声誉好这几个变量显著性较高，是影响农户选择不同销售渠道的主要因素。通过主成分分析，影响因素可以分为3个主成分，分别为“价款主成分”、“信任主成分”和“便利主成分”，总共解释了原始9个因素总方差的73.328％，是影响杨树栽植农户选择杨树销售渠道的3个纬度。栽植农户无论如何选择杨树的销售渠道，都是根据各地区和自身的不同情况出发，目的是减少付款和价格上的不确定性，降低交易成本，提高杨树栽植的经济效益的。从木材加工企业杨树购买的渠道来看，发现直接向栽植农户购买和通过树贩子购买是两种主要的渠道，规模越大的企业，越愿意通过树贩子购买，规模越小的企业，直接向栽植农户购买的比例越大，可能的解释是规模大的企业通过树贩子购买杨树能够降低交易费用，获得稳定的原材料，规模小的企业由于靠近杨树产地，所需原材料数量也较小，容易直接从农户那里购买到满足自身生产需要的杨树原材料。另外，规模越大的企业，杨树购买的渠道也越多，可能的解释是规模越大的加工企业，杨树原材料的需求量也就越大，多渠道的购买可以降低单一渠道可能带来的供应量的波动和价格上的不确定性，从而达到满足生产，降低交易成本，提高经济效益的目的。在木材加工企业获取杨木原材料的众多形式中，通过“公司+栽植农户”建立原材料基地是一种值得考虑的模式，但是，目前违约的情况很多。公司采取这种模式，目的还是为了降低交易费用，稳定原材料供应。从木材加工企业木材制品的销售渠道来看，通过经纪人收购销售木制品是生产初级产品的小规模企业经常采用的方式，而订单生产和一体化方式是规模较大的木材加工企业经常采用的。在以上研究的基础上，本文提出如下政策建议：提高苗木生产阶段和栽植阶段的密切协作程度；探索建立杨树栽植和加工阶段的各种协作形式；提高杨树产业链各阶段的生产经营规模；鼓励木制品行业的品牌建设；加大杨树产业链各环节的科研投入；加强管理，制定各产业环节的准入标准等。