大连鸿宇药业股份有限公司是一家以生产中药为主的企业，是鸿宇集团的控股子公司。鸿宇药业成立于2000年6月份，是大连药业园区的重点扶持企业。该公司严格按照GMP标准建设，生产能力在辽宁省处于领先地位。2003年4月份，公司系列产品试制成功，准备在全国范围内上市。本文即是为帮助企业产品上市运作而进行市场营销策划方案方面的研究，以期为公司产品的成功上市提供帮助。 论文在多方面了解企业的研发、生产及营销情况的基础上，参阅大量营销方面的著作、书籍和案例，从内外环境分析、自身优劣分析、医药企业流行市场运作分析、目标市场细分、竞争对手分析、产品定价策略、渠道策略、媒体组合策略、促销方案设计、营销人员管理等方面，对鸿宇药业的市场营销策略全过程进行分析，运用市场营销理论，结合企业目前的实际情况，分析多种营销方案并比较优劣，最终确定鸿宇药业的市场营销方案。 经研究，本文认为，鸿宇药业应当从市场营销的各个方面入手，在先生存然后求发展的主线下，仔细分析产品的特点，确定其突出的卖点，明确产品的受众目标，合理的寻找运做主战场，在精选经销商的基础上，达到有效的铺货率，再配合有效的媒体组合策略，树立品牌形象，并在终端进行有效的促销活动，达到销量的迅速上升，使产品被目标顾客接受并产生相当的影响力，根本目的是通过营销组合策略，满足目标市场的需求，最终实现产品的成功上市，达到企业的盈利预期。 通过对以上各项的分析和改进，可以使鸿宇药业在保持清醒的头脑下，分析市场的机会与威胁，利用自身的优势，抓住机会，灵活运用市场策略，不断地扩大销售规模，取得更好的经济效益和社会效益。