骨科医疗器械按照治疗性主要分为创伤骨科产品、脊柱骨科产品和关节骨科产品,属于医疗器械领域中的高端耗材。我国骨科植入器械行业目前整体处于市场增速快、企业进入门槛高、行业整体渗透率和集中度较低的状态,随着人口老龄化的加速、医改政策的改善、民众治疗意识的提升以及3D打印等新型医疗技术的应用,我国骨科植入医疗器械迎来蓬勃发展期。K公司是一家专业生产和销售骨科医疗器械的企业,自成立以来发展迅速,创造了国内医疗器械公司快速发展的奇迹。但是在竞争越来越激烈的新的市场环境下,K公司存在很多亟待解决的营销问题。本文以市场营销理论为依据,以K公司为研究对象。首先,从实际现状出发,对K公司在市场的营销中存在的问题进行调查并总结,探索解决K公司营销问题的切入点;然后对K公司所处的宏观环境进行分析,对K公司所处的行业竞争环境进行分析,把握外部环境对K公司市场营销策略制定的影响,厘清制定K公司市场营销策略的重难点;在此基础上对K公司的优势、劣势、机遇和威胁进行分析,以便在制定K公司的营销策略时有最直观的参考。在充分把握外部环境对K公司的影响后,本文在K公司相关目标和原则的指导下,进行市场细分,选定了公司的目标市场,并对公司产品进行市场定位。通过对市场的详细分析,本文为K公司制定了详细的市场营销组合策略,并提出了一系列措施保障K公司的市场营销策略顺利实施。本研究对于K公司未来的发展有现实性的帮助,同时,对医疗器械领域的其他公司也有一定的参考价值。