房地产是在商品经济日益发展的大背景下出现的,房地产业为我国的经济发展做出了重要的贡献。随着房地产价格的飞涨,房地产投资增多,房地产市场竞争加剧；另一方面,国家为控制房地产价格的过快增长,出台各项抑制政策,楼市逐渐过渡到买方市场,如何在激烈的市场竞争面前把楼盘卖出去,需要更加优异的房地产市场营销管理,制定更具特色的房地产市场营销方案。本文首先查阅了国内外学者对房地产市场以及房地产市场营销管理的研究文献,对其进行了整理和总结,争取为本文所要研究的内容给予很好的借鉴；其次,研究了房地产、市场营销和营销管理的基本定义,涉及到的基本理论,为下文的研究提供理论基础；再次,通过文献查阅、实地调研以及总结自身相关的工作经验,了解房地产市场营销的发展历史,总结房地产市场营销的现状,针对现存的问题,提出房地产市场营销过程中改善方法；最后,本文落实到实践应用,以平度的一处房地产项目—锦绣山庄为例,在充分搜集开发公司的概况,分析项目开发建设的相关资料的基础上,从项目前期市场调研、市场定位、选取营销战略以及营销风险控制等方面,做出了系统的市场营销管理方案。这一房地产项目的营销管理力争与实际相结合,凸显独特性,提高该楼盘的销售业绩。