C2C网络交易中维持阶段顾客信任影响因素研究

来源 :西安电子科技大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:sam2009009
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近年来,随着互联网技术的不断发展,网络交易的交易量逐年递增,其中C2C网络交易模式的发展尤为迅猛。但是,据有关调查显示,目前,大多数网民还只是进行信息搜寻而非网络交易。而影响网民进行网上交易的一个重要障碍在于对网络交易“缺乏信任”。在网络交易环境下,由于网络交易平台的虚拟化,交易双方的地理位置分离化,网络交易中不确定性和风险比传统实体交易模式更大。   同时,理论界近年来也掀起了研究网络交易问题的热潮,其中很多学者关注、研究了网络交易中的顾客信任问题。参阅国内外的研究我们发现,现有的研究大多集中于对B2C网络交易模式的研究,对C2C网络交易中顾客信任问题的研究数量较少;其次,现有的研究大多没有区分信任研究的具体阶段,而实际上则集中于初始信任的研究。本文选取了顾客视角,研究C2C网络交易模式中,维持阶段的顾客信任影响因素,并建立了影响因素模型。模型以“顾客信任和持续网购倾向”为因变量,以“以往的购物经历、网站声誉、卖家声誉、结构保障、忠诚顾客奖励”为自变量,并提出相关假设。   在研究方法上,本文采用了实证研究的方法,设计调查问卷并展开实际调查收集了107份有效问卷。具体分析方法上则采用结构方程模型分析方法(SEM),对C2C网络交易中影响维持阶段顾客信任的前因进行了研究。本文研究的结果显示,卖家声誉、结构保障、忠诚顾客奖励对顾客信任有显著影响,以往的购物经历显著影响购买倾向,顾客信任显著影响购买倾向,而网站声誉对顾客信任和持续购买倾向的影响并不显著。   本文研究的主要贡献在于,关注顾客视角下网络交易中顾客信任的影响因素;针对维持阶段,从买家、卖家、网站、环境、关系营销五个层面出发,针对性选取变量,并实证验证了各种影响因素对顾客信任及持续购买倾向的影响。
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